Inspirationsinjektion nr 3, 2011

Den limbiska hjärnan styr vårt beslut
Hjärnan har som så mycket annat i vår evolution utvecklades stegvis. Och någonstans i mitten av processen fick vi vårt limbiska system som hjälpte oss uppleva känslor. Långt långt därefter utrustades vi med vårt neo cortex, ett område högspecialiserat i logik. Möjligheten som skapas här är att vi genom att först presentera för det limbiska systemet försvårar motpartens logiska resonerande. Så börja med att förklara Varför med känsla och gå sen in på Vad med logik och inte tvärtom.

Ögonkontakt
Genom årtusenden har vi lärt oss att en vikt ögonkontakt signalerar underlägsenhet, och ibland gör vi det medvetet men desto oftare omedvetet. Ofta för att tänka. Men även när vi är osäkra, talar osanning eller uppvisar ointresse. Är ovanstående tillstånd något du önskar att dina mottagare ska känna för dig? Om inte så bli medveten om din ögonkontakt. Använd den för att svepa och fokusera över hela publiken och använd förresten gärna näsrotstipset i inspirationsinjektion nr 11 från år 2009 LÄNK för att visa stabilitet.

Manipulera genom kroppsspråk
Med bakgrund av vår stegvisa utveckling tolkar vi en människas kroppsspråk långt före dess verbala budskap. Dra nytta av detta genom att lära dg gester som förstärker eller förvirrar ditt budskap – beroende på vad ditt syfte är. Exempel på sådana rörelser är: handen mot hjärtat, klia dig i huvudet, gnugga händerna, rumsliga gester för stor, liten, upp, ner. Så nästa gång du ska sälja en åkgräsklippare säger du ”Det är klart att det är en hel del pengar” samtidigt som du uppvisar den rumsliga gesten för lite och plötsligt upplevs inte ditt verbala budskap som lika betungande.