Presentationsteknik för säljare

Sex viktigaste artiklarna

• Bakgrunden - En enkel väg till framgång

  Ett väldigt enkelt men allt för ofta bortglömt knep för att krydda din presentationsteknik är att bygga upp förväntningarna inför det du ska säga. Det kallas för bakgrund och är en fundamental byggsten i all presentationsteknik oavsett om det handlar om böcker, filmer eller presentationer.

• Kroppsspråk Del 1

  I vår kommunikation med andra människor har vi krasst sett två sätt att tolka informationen på. Den första är de verbala signalerna och det personen säger till oss. Den andra är de icke-verbala signalerna, d.v.s. kroppsspråket, rösten, ansiktsuttryck och gester.

• Pausen - Vilken kraft den besitter

  Till att börja med kan det vara bra att veta att det finns två olika typer av pauser. Den första är den naturliga pausen. Du använder dig av den för att poängtera vart meningar och stycken i din presentation har sitt slut. Den förhindrar dig också från att...

• Strukturera din inledning

  Din inledning är ditt allt. Misslyckas du med den är du såld. Enligt min mening kan vi inte generalisera så brett. Min åsikt är att det snarare är väldigt beroende på presentationen.

• Effektiv kommunikation

  Du är sändare och framför dig har du en eller flera mottagare. Du står på podiet och har klart för dig vad du ska sända ut. Om kommunikation hade varit enkelt hade du bara kunnat öppna munnen och börjat prata. Det du skulle ha sagt skulle automatiskt ha uppfattats på samma sätt, med samma innebörd, engagemang och känsla hos mottagarna.

• Det kraftfulla i det simpla

  Vi talar för att bli förstådda sa Robert Greenleaf en gång i tiden - många av dessa försök går om intet för att vi säger för mycket. Det finns tusentals exempel, och var dag läser vi om dem eller upplever dem. Mängden information som vi tar in i dag är smått osannolik...