Retorisk fråga

Retoriska frågor går ut på att ställa en fråga där svaret är givet eller där man själv ger det. Denna retoriska figur kan användas till att bättre övertyga mottagaren då den själv formar svaret i huvudet till skillnad från att ge mottagaren ett direkt påstående eller en uppmaning.

Exempel:

• Under lönesamtalet: “- Bäst är väl att ge mig en lön som skapar motivation för att prestera för företagets bästa?”
• (Dammsugarförsäljaren) – Ni är väl ute efter den smidigaste och tystaste dammsugaren som finns på marknaden?
  (Kunden) – Ja!
  (Dammsugarförsäljaren) – Utefter dina krav rekommenderar jag då denna typen, bäst i klassen…

Det är också användbart om man anar att inte alla åhörare följer med under ett resonemang, men inte vågar fatta ordet och fråga. Använd då en retorisk fråga på en relativt enkel nivå, som då förtydligar ditt budskap och där igenom fångar upp osäkra lyssnare.